CBME现场直击，百度营销深度对话母婴品牌

据了解，这次参展CBME，Ddrops滴卓思推出了一系列新品，可以介绍下他们的优势么？

通过深入研究国内儿童营养状况，并结合营养品市场调查，Ddrops滴卓思推出了一系列新品，其中包括 Bb-12益生菌、液体海藻钙镁锌以及儿童营养软糖等多种选择。这些产品延续了品牌一贯秉持的核心理念——”纯净、低敏、安心”，我们期待着它们能赢得市场的热爱和广泛认可。未来，Ddrops滴卓思将持续不断地研发更多优质的营养品，为儿童提供更安心、便捷和健康的营养补充选择。

对比过往参展经历，这次CBME会给您哪些不一样的体验和感受？

此次CBME展会很盛大，吸引了各地的母婴行业消费者，我们通过展会与用户建立紧密的联系和交流，了解用户需求和反馈，进一步提高产品的质量和服务水平。同时，我们感受到当前母婴市场的变化，看到最新的母婴产品和技术创新，了解到行业未来的发展趋势。这些信息有助于我们抢占市场先机，推出更具创新性和市场竞争力的产品和服务。

您希望借助品牌营销，可以为自己的品牌带来哪些价值？是否有偏向的展示形式呢？

我们期待可以通过营销来提高品牌知名度、增加品牌曝光量和吸引更多的潜在客户。同时希望能够展示产品的好评推荐，让用户清晰了解产品使用感受。在展示形式上，我们更偏向以图片、视频为主，搭配文字描述，更为直观的展示我们产品的特点和功能，吸引用户注意力，让用户全面了解产品优势。

相较于其他同类品牌，您觉得兔头妈妈的优势是什么？

兔头妈妈是国内首个提出儿童分龄护肤理念的母婴品牌，我们会依据不同年龄儿童肌肤状态提供分龄皮肤护理解决方案，改变市面上儿童产品粗放式使用现状。此外，兔头妈妈在研发投入上也领先同行业其他品牌，是首个设立最高科研岗的儿童护肤品牌。这次我们带来的儿童物理防晒乳是通过两年的科研实验打造出来的100%物理防晒，区别于市面上化学防晒或物化结合的防晒，能够有效防止光损伤，呵护宝宝娇嫩肌肤。

您认为儿童洗护赛道未来的发展方向是怎样的？

一定是技术先行。每个品类的发展最重要的是技术的创新。我们内部也非常重视产品研发板块，成分和配方是产品成功的必要因素。下半年，我们与浙江大学生物系统工程与食品科学院的教授团队共同研发的「Bio-MFGs®」仿生乳脂球，也将首次运用在秋冬面霜和乳液等产品中，相信也会给行业带来新的思考。另外，随着生育率的下降，中童、大童的需求也会是未来行业发展的机遇。

如何看待智慧营销，兔头妈妈下半年的营销动作是怎样的？

5G时代，AI崛起，技术与大数据可以助力品牌快速定位人群、需求、喜好，帮助品牌制定有效的营销策略。在下半年的营销规划上，兔头妈妈主要是两线并行：一是针对大单品，以线下场景+电商ip为主的营销思路；二是建立更多伙伴生态，比如加强与知名牙科诊所合作、拓展更多亲子酒店等相关场景的联动。

据了解，您为这次展会带了很多新品，可以简单介绍下么？

这次带来了很多新品牌和创新产品。在玩具品类上，Bubble品牌可爱造型设计的海底系列玩偶和锻炼宝宝协调能力的早教益智玩具，受到很多小朋友喜爱。来自英国新品牌DEW推出的清洁产品，拥有专利配方，高效杀菌又安全温和。还有来自新西兰的婴童护肤品牌Made4Baby，纯净植物配方，宝妈可安心使用。

您对这次的CBME感受是什么？

今年的CBME涌现出更多本地品牌，参展数量远超海外品牌。可以看出巨大的市场变化。CBME作为全球型的婴童展会，丰富创新的产品和新兴的营销方式拓宽了品牌、营销思路，能助力品牌更好成长。

接下来会做怎样的营销,来布局中国市场？

目前我们将重点放在KOL、KOC的内容传播，通过分享和推荐帮助新一代用户做出消费决策，提升品牌口碑。当然也会做些拓展，例如结合智慧营销工具，更好更直接地触达消费者，了解用户需求，创造更多贴合用户生活的产品。

纽瑞优从国际引入中国，并在中国实现品牌腾飞，有哪些经验或理念可以分享？

纽瑞优创建十多年来不断探索和追寻更新的健康理念，不断自我超越追求更高的目标，不断努力研发生产符合市场需求的质优价美产品，满足人们对健康和高品质生活的追求。这次展出的佳敏思佳强版乳铁蛋白、蓝帽子软胶囊、适合中国体质的乳铁蛋白等新品都聚焦了国人需求，彰显品牌深耕中国市场的决心。

对比过往参展经历，这次CBME给您带来哪些不一样的体验和感受?

这次的CBME让我们拥有与新老朋友重聚的机会。这次展会增加了许多线上的营销玩法，直播、达人的加入也让更多用户有机会了解和感受现场的氛围。

据您观察，今年母婴营养食品赛道会有哪些趋势?

新一代的母婴家庭崇尚有着多元化的育儿理念，处处体现着“年轻化”“个性化”的特点，随着国家教育的普及与发展，我们也将面对更多高知用户，这也为行业提出了“专业化”、“精品化”、“高体验感”的要求。

请问您如何看待智慧营销? 今年计划如何布局营销，抢占疫后市场?

新时代母婴用户高知、年轻化的时代特征让智慧营销成为必然发展趋势。今年纽瑞优也进行了全面升级，打造全新“溯源系统+积分商城”给予消费者更好的智慧体验。

在新世代消费形式面前，品牌、产品力和营销平台提供的全方位服务，依然是制胜关键。于母婴品牌而言，最为迫切的需求就在于找对精准的营销平台，以优质内容匹配多元消费场景，以创新玩法拓宽品牌营销边界，以全链营销驱动多重增长复利。

Ergobaby发展了20年稳健依旧，可以分享下经验么？

Ergobaby发展的20年，会不断倾听消费者心声，适应市场变化，并用品牌的专业和科学来满足用户需求。这次带来的Evolve3合1摇椅，满足从新生儿到婴儿再到学步期的需求，结合宝宝发育阶段匹配不同模式，让宝宝从出生便可以享受符合人体工程学的舒适性和支撑。

相较于其他玩具品牌，hape有哪些独特价值和优势？

Hape用心制造玩具，用爱给孩子的人生赋能，我们期待通过玩给孩子带来成长助益。我们的优势，一是精工细琢设计生产质检高品质把控，自有专业玩具设计师，拥有自己的QA实验室，符合全球五大安全标准要求，从设计研发到生产全链路保证安全底线；二是始终坚持品牌理念出发，好玩、益智缺一不可，才是真正的好玩具；三是开放式玩具类型，比如积木玩具，实现更长时间的陪伴，培养各阶段发育成长。

据您观察，今年母婴玩具赛道市场会有哪些趋势？

年轻化、精细化、高要求、益智依然是玩具行业的关键词。新一代爸妈在开放的互联网环境下对品牌/产品有更深层的要求，一方面对于玩具益智功能性的精细化和专业化要求更具体，另一方面对产品安全方面也保持高标准要求；同时，他们比较在意品牌理念，品牌需要通过各渠道传递品牌理念和文化，与消费者实现共鸣互联，凸显品牌价值。

可以介绍下此次参展的新品么？

我们这次带来了很多新品，其中针对婴儿高发皮肤问题–口水疹研发的唇周霜，富含多种植萃成分，帮助舒缓、滋润宝宝肌肤，并采用油包水技术，涂在唇周后快速成膜。另外，戴可思的唇周霜做到8大无添加，敏感肌宝宝也可以放心使用。

现在有些宝妈们喜欢追求一些新潮的产品，这类产品的推出是否会对传统产品（比如爽身粉等）的市场产生影响？

传统产品在下沉市场依然保持活力，像乡镇的母婴店还是会选用这种传统产品，我觉得是需要一个逐步的教育和了解的过程。

您觉得人工智能产品/技术运用到母婴行业会起到什么样的作用？是否有想法与科技结合？

将人工智能和母婴行业结合，可以利用它监测宝宝健康情况，还可以提供个性化护理建议。通过大数据分析和智能学习算法，帮助父母更好地了解宝宝的需求，并根据宝宝年龄、性别、健康状况等因素，为父母提供包括喂养、睡眠、洗护等方面的专业护理建议，为宝宝健康成长提供更好保障。

有很多品牌也都在不断地创新，您觉得你们之前的不同点是什么？

品牌的不断创新对行业发展会起到很好推动作用。我们品牌的研发经验和专业知识可能是我们的优势，我们对于产品研发有着执着的坚持，致力于为宝宝提供最安全、最有效的护理产品。我们相信，只有真正了解宝宝需求，并将专业知识与创新技术相结合，才能创造出真正优质的婴儿护理产品。

据了解，小白熊对品牌进行了全新定位，并带来了新的产品，可以简单介绍下么？

本次参展小白熊对品牌做了全新定位，主打在高端母婴电器领域，为中国宝妈提供科学、智能、更具简单的喂养方式；特别为此推出全新智能净饮式定量泡奶机——冲浪，多频双边电动吸奶器——罗马，及超大容量25L，恒温保管的紫外线奶瓶消毒烘干器——星空。

对比过往参展经历，这次CBME 会给您哪些不一样的体验和感受?

后疫情时代，人们消费上偏向谨慎，母婴行业的增长有较大压力，但这也不乏看到很多品牌为新的挑战和机遇做出应变，在面对新消费人群，众多品牌均在本次展会上推出了全新产品以希望驱动母婴市场进入消费升级阶段。大家都在谈论如何积极应对各种变化，而没有因此失去对这个行业的信心，相信CBME展会举办的目的也是为重塑行业信心而来的。

目前品牌是否考虑将母婴内容营销的边界维度拓展到 AI、AIGC、数字人、数字藏品、虚拟交互技术，是否会考虑利用 AI 技术，将真实或虚拟世界里的人、物、场与用户做交互，给到孕育儿消费家庭更多想象力和可能?

我们会经常听到大家在讲“新”这个字，比如，新消费、新技术、新场景等等，成长在互联网时代的Z 世代人群现成为母婴市场的消费主力，他们对于新技术、新消费、新场景具有先天的适应性，各类前沿 AI 技术的发展也会有助于一些新消费模式的产生，比如：虚拟主播、人工智能客服等，小白熊作为母婴电器行业的领跑者，会非常关注并保持开放性心态去接纳这些新技术，为我们的营销寻求更有帮助的解决方案；同时，我们也期待像百度这样的技术平台，能不断推出和迭代适合品牌内容营销、增强客户体验的AI应用技术产品，为企业的全面数字化营销赋能。

母婴新消费人群的快速崛起已然改变了万象更新的母婴市场，在当下技术、代际与理念的更迭中，新需求、新关系、新场景、新机遇正冉冉升起。各品牌在提升自身竞争力的同时，也在顺应时代变化，努力抓住AI、智能、科技所带来的新机遇，希望可以凭借新技术赋能品牌，为品牌带来新增量，提高品牌影响，助力母婴行业升级。